高招#
mapping 技能#
“九步流程法”通常特指海德思哲 (Heidrick & Struggles) 首创并闻名于业界的标准化高管寻访流程，它系统性地定义了从一个猎头项目启动到最终完成的全过程，也是后来许多猎头公司流程的参照范本。
具体步骤如下：
- 需求评估：与客户深入沟通，明确职位职责、所需技能、经验及理想人选的画像，并了解公司的组织结构和文化。
- 职位详细说明：基于评估，撰写书面文件，列明职位的工作内容、对人选的核心能力要求和搜寻标准，作为后续行动的“指南针”。
- 搜寻：根据职位说明，通过多渠道进行搜寻，包括访问公司的人才数据库、行业人脉网络以及使用线上平台等。
- 候选人甄别：通过电话等方式初步接触潜在人选，评估其资历、能力及对职位的兴趣，并持续向客户汇报进展。
- 候选人面试和评估：对通过初筛的候选人进行深入面试，全面评估其经验、专业技能、领导力潜质以及与公司文化的契合度。
- 对候选人的陈述：将经过严格评估、通常为4-5位符合要求的候选人，以保密书面报告的形式正式提交给客户审阅。
- 用人公司对候选人的面试：协助安排客户与候选人的面试，并在每次面试后与双方沟通，收集反馈以推动流程。
- 提供对获选候选人的参考材料：在客户确定最终人选后，联系其前同事或上级进行背景调查，并提供详细的参考报告。
- 完成人才搜寻：协助客户完成薪资谈判和入职流程，向所有参与者致谢，并在候选人入职后提供必要的跟进支持，帮助其顺利融入。
纯技能：
- 没有人才库查字典的时候 mapping 就是分析活
- 搜索能力：能不能用各种关键词在招聘网站、LinkedIn、GitHub上把目标公司的人精准挖出来？
- 分析推理能力：能不能通过公开信息（年报、新闻、组织架构图）推断出这家公司的汇报线、部门分工和关键决策人？
- 沟通突破能力：遇到完全不认识的候选人，能不能通过cold call或得体的话术让对方愿意跟你聊、甚至帮你介绍更多人？
高招#
高端人才在长期职业积累中形成的、可调用的“人力资本”和“社会资本”，具体包含以下三类：
1. 人脉资源（核心）
- 行业内的熟人网络：前同事、前领导、合作伙伴、竞争对手、行业协会成员。
- 这些人能带来信息（哪里有好机会）、背书（有人推荐你）和合作机会（拉你一起创业或做项目）。
2. 业务/客户资源 - 手头掌握的关键客户关系、供应商渠道、或独特的项目经验。
- 企业挖这类人才，很多时候是“挖一个人，带进来一批客户”或“复制一套成功经验”。
3. 认知/信息差资源 - 对行业趋势、技术路线、政策风险的超前判断（比如知道哪条赛道明年会爆发）。
- 这是软资源，能帮公司少走弯路，往往比硬技能更值钱。
对猎头来说，这种人不用费力找，只要关系维护好，机会自己会找上门——所以做Mapping时，触达这类人主要靠“经营关系”，而不是“搜索简历”。